I tisdags var jag på en föreläsning på Midzone om internetmarknadsföring med Thomas Jönsson som är expert på bland annat sökmotoroptimering, att bygga nya hemsidor samt att konverteringsoptimera befintliga sidor så att de blir mer säljande.

Marknadsföringen förändras i snabb takt och då måste företag och organisationer hänga med i utvecklingen. Därför behövs det ökade kunskaper om hur företagen lyckas på nätet och där är grunden att installera Google Analytics som är analysverktyget där företagaren kan se massor av information om vad besökarna gör på siten.

Lika viktigt är det att företagets hemsidor är optimerade för att sälja mera, och det är här som Search Engine Optimization (SEO) kommer in på arenan. Sökmotoroptimeringen i Sverige måste anpassas till just Google därför att Google är den största sökmotorn idag. Du kan styra över vad som syns i sökresultatet genom de så kallade ”title” och ”meta description”. Title får innehåll max 55 tecken, och description får innehålla max 155 tecken. Bara i Sverige görs det 30 miljoner sökningar varje dag på Google.se. Dessutom visar det sig att 75% av alla inköp börjar med att den potentiella kunden Googlar.

Google är idag den största sökmotorn i Sverige och bland de saker som Google kan erbjuda finns bland annat Google Search, Google Analytics och Google Ads, men även vissa shopping kampanjer och telefonspårning från företagets webbsajt. Från och med den 21 april har Google lagt till en ny algoritm för mobilsökningar som premierar sidor som är mobilanpassade, därför bör alla företagare se till så att hemsidan är just mobilanpassad.

Vad är då viktigt för att skapa en effektiv hemsida som säljer mer? Det som är mycket viktigt är trygghetsfaktorer. Här kan det handla om rekommendationer från andra som har handlat av företaget, men även citat, och text/villkor. Eftersom de flesta vill göra affärer med en människa så är det bra om det finns ett ansikte på hemsidan, och att det är lätt för potentiella kunder att ta kontakt med er. Det rekommenderas också att du erbjuder kunderna många olika betalningsalternativ, och även ett nyhetsbrev som de kan ansluta sig till.

Angående nyhetsbrev så fungerar det bäst om det bygger på de 3 e:na, nämligen educate, engage och entertain. Innan ni kommer fram till slutversionen så bör ni först göra minst tre testutskick och sedan skicka ut det bästa av dem tre till majoriteten av mottagarna.
För att få ännu mer aktivitet på hemsidan så är det bra om ni väljer att koppla en blogg till hemsidan, där ni skriver intressanta inlägg som väcker intresse hos potentiella kunder. En blogg är även bra för SEO. Slutligen är det bra med sociala ikoner som gör att inläggen sprids mer och att man kan få fler anhängare i de sociala medierna.

För att sälja mer så är det centralt att använda sig av landningssidor, och att kunden förs direkt till den sida där produkten finns. Många gör idag felet att de istället länkar till första sidan. Genom att företaget bygger specifika landningssidor så kan försäljningen öka med tiotals procent. Tänk dig själv om du sökte efter vita herrskor och hamnar på förstasidan för ett bolag som säljer skor där det inte finns en enda vit sko. Då finns det en risk att du lämnar, medan om du hade hamnat direkt på en sida med vita herrskor hade du troligen stannat kvar.

Nästa viktiga steg för varje enskilt företag blir att ta fram olika marknadsföringsmetoder. Man kan t.ex. använda sig av av Google Ads, Facebookannonsering, nyhetsbrev, bloggen samt försöka hitta egna relevanta sidor varifrån man kan få trafik från. Säljer du begagnat är Blocket en bra kanal och om du säljer bilar kan det vara bra att vara aktiv på olika forum för bilar.

Varför bör man då använda Ads? Det handlar om att det alltid är någon där som är lönsam, varför inte låta det bli du? En annan stor fördel är att det ger perfekt träff mot målgruppen och du kommer direkt till landningssidan där produkten finns.

Ett bra sökord i samband med Ads bör vara relevant och specifikt. Istället för som många gör, nämligen att använda sökordet ”skor”, så bör du istället vara väldigt specifik. Ads är en auktion där den som har bäst kvalité på annonserna i kombination med sitt pris får flest klick. Många köper de generella orden så som skor vilka då blir dyra samtidigt som det finns en risk att man inte har just den typen av skor som kunden är ute efter. (Det kan ju vara allt ifrån bröllopsskor till arbetsskor till fäktningsskor). Väljer du istället en mer specifik term så som ”vita herrskor” så kommer ordet presentera bättre eftersom du komma ha just den specifika produkten samtidigt som kostnaden blir lägre eftersom färre bjuder på specifika termer (Alla har inte vita herrskor och bör således ej bjuda på det).

För att du ska få ut mest av din internetmarknadsföring så rekommenderas det att du kopplar ihop Ads med Analytics. Kom ihåg att det är skillnad vad de visar i sina rapporter. Analytics trackar redan samma dag, medan Ads trackar först efter 30 dagar. Mer om det kan du läsa här:

Marknadsföring kan även ske med hjälp av sociala medier. Facebook är fortfarande den största plattformen av de sociala medierna, och därför blir det relevant att marknadsföra sig där. För att nå fram och lyckas med köpta annonser där så behöver företaget ställa in så att ni når olika kön, ålder, relationer och intressen. För att lyckas riktigt bra så behöver ni hela tiden göra nya annonser med nya budskap och nya bilder mot nya målgrupper.

Slutligen kommer här några råd om vad du som jobbar med Internetmarknadsföring bör undvika, nämligen att köpa länkar, betala för microsajter som du inte äger samt företag som levererar sökmotoroptimering men bara genom offpage arbete.

Skriven av Mikael Drakenberg